400电话-新闻类别

400电话-办理中心

快速办理联系方式

    服务热线：400-6675-400
    联系人：马先生点击QQ沟通
    手机（直线）：134 1188 5656
    联系人：胡先生点击QQ沟通
    手机（直线）：134 1188 5656
    联系人：曾小姐点击QQ沟通
    手机（直线）：134 1188 5656
    地址：佛山市禅城区唐园路创新大厦507
    E-mail：5373418#qq.com(#改@)

400电话-签约动态

卓诚通讯-社会责任

卓诚通讯致力于成为富有责任感的企业公民，倡导回报社会和爱护我们赖以生存的环境。我们的慈善承诺包括企业慈善事业、社区志愿者以及环保举措。

行业资讯

首页-> 新闻资讯-> 行业资讯

卓诚通讯实行三点式顾问销售模式让400电话业绩大增

【来自：佛山400电话 | 日期：2013.12.25 | 阅读:3764 | 打印当前页面 | 返回上一页】

1．顾问式销售的关键点
在客户开始抱怨的时候却会停顿一下，因为他要去做大量顾问式销售代表要做的事情。例如考虑购买流程、使用ＳＰＩＮ的方法，总之，他要将所谓的隐藏性需求转化为明显性需求，给客户建立优先顺序，同时根据购买循环不断引导客户去决策以及回复到销售的原始点，这些都是顾问式销售技术的一些关键点。

2．普通销售与顾问式销售的主要区别
普通销售和顾问式销售的主要区别在于———顾问式销售代表必须去了解客户抱怨背后真正的原因是什么，以及真正能解决这些原因的手段是什么。
当客户在销售代表面前陈述他的问题的时候，也就是说销售代表找到了问题点，同时销售代表也找到了抱怨和不满，如果客户的现实状况和销售代表假设的状况正好合为一体。对于一般产品的销售来说，它是非常有效的，尤其是那些低价值的产品。这就是为什么市场上存在90％的或者更高比例的普通销售代表，却很难找到非常专业的顾问式销售代表的原因。

3．顾问式销售代表的首要工作
顾问式销售代表做的首要工作就是为客户分析现状和明确现状，将客户的一系列问题当作自己的销售问题来解决，不把问题留给客户去解决，要客户明确地表态。完成了整个过程的时候，销售代表才能100％的成交。
来自：东莞400电话办理网
单位：东莞市卓诚通讯有限公司
编写：培训部-赵老师
此文章属于原创文章,禁止转载,如转载者请加上来自****

上一篇：400电话销售六点沟通是做业务最大基础
下一篇：销售员如何换取客户的真心实现客户转介绍

佛山400电话

快速办理联系方式

卓诚通讯实行三点式顾问销售模式让400电话业绩大增

了解400

400套餐

400客户

新闻资讯

关于商客通信

联系我们

选择下列产品在线客服：